2013下半年木門行業市場或將迎來又一春

  買房裝修少不了建材，建材是樓房的基本組成部分，可分為木質、石質等各種材質的結構材料，瓷磚、涂料等多種裝飾材料及防水防火等專用材料三種。建材家居行業作為房地產市場相關產業之一，目前國內各類建材的市場情況如何?面臨哪些困境?在新的政策環境下，各大建材商家將選擇何去何從?

    建材客戶主要為一手房主

    木門市場與房地產市場密切相關，也間接受到樓市相關政策的影響。建材市場的主要客戶為一手房市場，去年樓市成交逐漸火熱，木門市場的氣氛明顯好很多，而今年至今銷售增長特別快，相比同期增長50%左右。而二手房市場的變動則影響不大，畢竟這部分群體資金有限，而且原來套房就有現成的門，不一定要換。近期國五條細則出臺，對于二手房市場影響很大，排隊辦理二手房過戶的人排成長龍，增加了市場成交基數，訂單成功率有所提升但不明顯。

    目前木門市場百花齊放，競爭很激烈，價格也透明，市場定向同質化較為嚴重，打造自身木門品牌質量是突圍之路。新入市場的小企業也可通過售后服務來塑造后期品牌。一錘子買賣企業不能長久，主要靠賺口碑。另外在導購方面需做到誠信宣傳，按照客戶需求介紹產品，對于門的安裝要追求三分質量，七分安裝，實現施工人才的專業化安裝。何時安裝，怎么安裝，如何識別木種，對于施工人員技術要求很高，畢竟現在客戶追求的是這道門使用年限多少，而不是單純的門的自身質量如何。

    而選擇木門，首先要看材質，其次要看做工是否精細、油漆涂染的次數、打磨的精細程度，每一個流程的加工程度不同，其產生的價格和質量也不同。在選擇木門上，南北方差異較為明顯，南方人比較喜歡簡約，不會追求太多的雕花和裝飾，除非是別墅大門。而外省人由于文化的差別，加之歷史上達官貴人的熏陶，比較喜歡追求隆重豪華和氣派。

    8月至年前迎來旺季

    受梅雨季節及清明節不宜動工的影響，以前一般春季為建材市場傳統淡季，8月后至年前為旺季，收樓客戶多，他們均趕著裝修好過年可以住上新房。現在隨著消費觀念的轉變及外來人口的增加，加之木門經銷商不時推出優惠活動，吸引客戶及時下訂購買，這種差別趨于平和。