2002年，霍爾茨突破性地將德式T型門引入國內(nèi)，并采用HOMAG設(shè)備進行先進的精密加工，一舉開創(chuàng)了國內(nèi)的“T”型門時代。二十年的發(fā)展，從0到1的積累，企業(yè)長青發(fā)展背后不乏有優(yōu)秀的經(jīng)銷商矢志不渝的跟隨與支持。今天要講的就是吉林長春一位叫于明占的經(jīng)銷商和霍爾茨的故事。
細數(shù)于明占加入“吉林森工·霍爾茨”木門經(jīng)銷商的光景，已經(jīng)十三年有余了。當初霍爾茨之所以能夠俘獲于明占的青睞，歸功結(jié)底還是依賴于德國T型木門在隔音、環(huán)保、時尚等諸多方面的優(yōu)越性。在他看來，當年霍爾茨義無反顧地引進T型門并在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在工藝上不斷提升，最終在國內(nèi)木門行業(yè)站穩(wěn)腳跟的魄力，就是于明占義無反顧選擇霍爾茨的原因。
十多年的陪伴，于明占和他的團隊與霍爾茨一起成長，歷經(jīng)風雨，相互信任、相互支持，同舟共濟，走過了一段段不平凡的歷程。在與霍爾茨攜手并肩共同開拓的獨有天地里，于明占的公司也從弱到強，茁壯成長，對雙方而言，這是一段互相成就的成長之路。
十多年的經(jīng)營與發(fā)展路途中，既有奮斗中的艱辛，也有成功后的喜悅，更有和霍爾茨同為一體的不可分割的深厚情誼。不知不覺中，于明占的店面已經(jīng)由原來以木門為主的專賣店開始向木門+家居徐徐邁進，當被問及有什么變化時，于明占說：“原來的一天能銷售7—8個單子，現(xiàn)在好幾天都不能談成一個客戶了。”但他卻覺得，越“難啃”的骨頭，帶來的收益將會越大，因為這是一個現(xiàn)象的轉(zhuǎn)變，且是一種不可逆的市場態(tài)勢。
果然，從營業(yè)單值來看，原來一天7、8個單子的銷售總值不過兩三萬，如今一個單值就有十多萬、二十幾萬甚至更大，而這種轉(zhuǎn)變也讓于明占深深地意識到，店面設(shè)計師和銷售專員的設(shè)計與專業(yè)能力，才是如今店面中不可或缺的“看不見的”最大資源。
認識到成功的關(guān)鍵秘訣，于明占對店內(nèi)的外觀設(shè)計和店員服務(wù)質(zhì)量進行了大刀闊斧的整改，團隊內(nèi)部分工明確、各司其職，因為他清楚地知道，“能夠在市場扎穩(wěn)根，拼的一定是產(chǎn)品和服務(wù)。”不久后，煥然一新的于明占團隊為店面帶來了更大的銷量，加之霍爾茨總部對經(jīng)銷商團隊的扶持，更是如虎添翼，店面銷量繼續(xù)不斷創(chuàng)下新高。
兼容并蓄，合作雙贏。對待經(jīng)銷商，霍爾茨始終以“誠實守信、合作共贏”的思維平等相處，在霍爾茨眼里，經(jīng)銷商既是“客戶”，也是“家人”，服務(wù)好客戶是職責，而這個特殊的“客戶”群體，在企業(yè)誠懇相待和優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，也會像“家人”一樣，更好地為終端消費者服務(wù)，這便是霍爾茨和經(jīng)銷商的相處之道……
既有顏值又有實力
霍爾茨木門·家居
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